前海中泰咨詢

分銷渠道策劃   分銷渠道策劃服務(wù)內(nèi)容   分銷渠道概述

分銷渠道概述

分銷渠道是指當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶移動時，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。因此，一條分銷渠道主要包括分銷渠道起點(diǎn)生產(chǎn)者、商人中間商(因?yàn)樗麄內(nèi)〉盟袡?quán))、代理中間商(因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所有權(quán))和分銷渠道起點(diǎn)終點(diǎn)消費(fèi)者。

分析渠道功能主要包括：

第一，研究，收集制訂計劃和進(jìn)行交換時所必需的信息；

第二，促銷，設(shè)計和傳播有關(guān)商品的信息，鼓勵消費(fèi)者購買；

第三，接洽，為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買主，和買主進(jìn)行溝通；

第四，配合，按照買主要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品，包括分類和包裝等；

第五，談判，代表買方或者賣方參加有關(guān)價格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽訂，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；

第六，實(shí)體分銷，即儲藏和運(yùn)輸產(chǎn)品；

第七，融資，收集和分散資金，以負(fù)擔(dān)分銷工作所需的部分費(fèi)用或全部費(fèi)用；

第八，風(fēng)險承擔(dān)，即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險。

分銷渠道策劃服務(wù)內(nèi)容

分銷渠道策劃主要內(nèi)容概要包括：

1、終端市場調(diào)研。①宏觀環(huán)境調(diào)研，包括區(qū)域人口總量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)偏好、市場秩序、競爭對手等；②微觀環(huán)境調(diào)研，即對目標(biāo)終端市場的了解和調(diào)研，進(jìn)行渠道調(diào)查與分析。

2、劃分區(qū)域市場，確定渠道目標(biāo)和渠道策略 。

3、渠道結(jié)構(gòu)方案設(shè)計，確定渠道模式。

4、確定中間商數(shù)目及渠道成員權(quán)利義務(wù)。

5、渠道策略實(shí)施和控制。

6、渠道效率評估和調(diào)整提升。