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商圈分析研究   商圈分析研究方法   商圈分析研究內(nèi)容   商圈分析研究概述

商圈分析研究概述

商圈，指商店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單地說，也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。商圈必需的要素包括消費(fèi)人群、有效經(jīng)營者、有效的商業(yè)管理、合理的發(fā)展前景和政府支持，此外還有商圈的形象、功能、建筑形態(tài)以及建筑成本等。

商圈由核心商業(yè)圈、次級(jí)商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈構(gòu)成。

商圈結(jié)構(gòu)構(gòu)成

① 核心商業(yè)圈是離商店最近，顧客密度最高的地方，約占商店顧客的50%-80%。

② 次級(jí)商業(yè)圈是指位于核心商圈外圍的商圈，輻射半徑范圍一般在3-5公里左右，次級(jí)商圈內(nèi)15-25%的消費(fèi)將在本商業(yè)區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)，即商業(yè)物業(yè)將能吸引次級(jí)商圈全部日常生活消費(fèi)總量的15-25%。

③ 邊緣商業(yè)圈是指處于商圈最外緣，輻射商圈內(nèi)會(huì)有5%-10%的消費(fèi)在本商業(yè)區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)。商圈內(nèi)擁有的顧客最少，而且最為分散。

商圈分析研究內(nèi)容

商圈研究是運(yùn)用具有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研方法，對(duì)商圈的人口構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)特征、購買力等進(jìn)行分析研究。主要研究內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、選址研究、客流量分析、消費(fèi)者研究、競(jìng)爭(zhēng)情況和自身分析。

商圈研究基本內(nèi)容

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

①城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：人口、國內(nèi)生產(chǎn)總值、社會(huì)消費(fèi)品零售總額等；

②居民經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：人均可支配收入、人均消費(fèi)支出、恩格爾系數(shù)；

2、選址研究

①商圈范圍測(cè)量：決定三級(jí)商圈規(guī)模與形狀的因素包括商店類型、規(guī)模；競(jìng)爭(zhēng)者坐落點(diǎn)；顧客往返時(shí)間和交通條件；宣傳工具等。

②人口環(huán)境：人口密度，人口分布，人口結(jié)構(gòu)，人口質(zhì)量；

③選址調(diào)查：環(huán)境優(yōu)劣勢(shì)、道路交通狀況、政府規(guī)劃情況等；

④商鋪調(diào)查：商貿(mào)狀況、經(jīng)營業(yè)態(tài)、物業(yè)管理水平、租金等。

3、人流量及車流量監(jiān)測(cè)

①人群流量監(jiān)測(cè)：不同時(shí)段經(jīng)過的人流總數(shù)、不同性別人數(shù)、不同年齡人數(shù)、進(jìn)店人數(shù)等人流量指標(biāo)，分析客流量差異；

②車流量監(jiān)測(cè)：不同時(shí)段經(jīng)過的車流總數(shù)、本地與外地牌照車輛數(shù)、交通擁擠程度等。

4、消費(fèi)者研究

①消費(fèi)者購買行為習(xí)慣：購買場(chǎng)所、購物頻率、單次消費(fèi)金額、停留時(shí)間、交通工具、購買力情況等；

②消費(fèi)者滿意度研究：對(duì)商圈滿意度、對(duì)商家的評(píng)價(jià)和喜好度等；

5、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營情況：市場(chǎng)空間、商圈飽和度、商品供應(yīng)鏈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)效益、發(fā)展計(jì)劃等。

6、自身分析

商品因素、經(jīng)營特征、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營品種、廣告及促銷手段、經(jīng)營業(yè)績預(yù)測(cè)、物業(yè)管理、月租金、房產(chǎn)的適用性等。

商圈分析研究方法

1、商圈研究主要方法

①定性研究方法：小組座談會(huì)、專家意見法、深度訪談和現(xiàn)場(chǎng)觀察法等；

②定量研究方法：入戶訪問、定點(diǎn)訪問、電話訪問、抽樣調(diào)查等；

③數(shù)據(jù)分析技術(shù)：相關(guān)分析、判別分析、對(duì)應(yīng)分析、類推法等；

④機(jī)會(huì)分析技術(shù)：SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、業(yè)態(tài)成長模式分析等。

2、商圈研究主要模型

①輻射模型：主要考慮商店地點(diǎn)可輻射的范圍。

②吸引力模型：在空間上描繪所有位置的分布，確定其相對(duì)吸引力，主要考慮自己商店與競(jìng)爭(zhēng)者吸引力的大小，顧客的距離。

③時(shí)間距離分析：主要考慮乘車到達(dá)商店的時(shí)間（考慮交通堵塞的時(shí)間）。

④趨勢(shì)地圖分析：使用獨(dú)特的輻射篩選技術(shù)，以消費(fèi)者數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，精確測(cè)量空間分布以及商圈特點(diǎn)。