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全面招商策劃概述

招商是當今經(jīng)濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經(jīng)濟交往方式，需要跨學科、跨專業(yè)的專業(yè)學問。招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。招商策劃形式多樣，招商人員要根據(jù)自己的目標和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來策劃其中一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。

招商要點：

1、目標定位。明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式?？傊?，準確的目標定位是招商策劃成功的第一要素。

2、立足長遠。任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業(yè)、一個項目。策劃要有戰(zhàn)備高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局，立足長遠。

3、知己知彼。商場如戰(zhàn)場，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。招商必然涉及兩個行為主體——“我方”與“對方”。第一，“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢對“對方”要有吸引力；第二，“我方”要了解“對方”的需求，并告訴“對方”我們能滿足他的需求。

4、另辟蹊徑。要在激烈的招商競爭中取得突破，就要有新的招數(shù)，把握機遇，達到出奇制勝的效果。招商策劃時要突破成規(guī)，另辟蹊徑。要注意求新求實，體現(xiàn)自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。

5、適度超前。完整的招商過程一般包括：招商策劃—信息收集—接觸洽談—雙方簽約—項目籌建—建成投產(chǎn)。招商策劃處在整個招商過程的開頭，所以招商策劃往往要提前進行，把握時機，適度超前。

全面招商策劃服務內(nèi)容

招商策劃是招商過程第一步，而策劃程序第一步是確立目標。只有目標確立，策劃工作才能做到有的放矢，確定目標包括三個方面：

第一，要達到的目標是什么；

第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；

第三，目標是否得到實現(xiàn)。

招商程序：確立目標→搜集資料→制定方案→選擇方案→方案實施→跟蹤反饋。

全面招商策劃主要內(nèi)容概要包括：

項目定位

招商定位

目標客群

招商策略

招商階段規(guī)劃

組織架構(gòu)

招商方式

宣傳策略

招商費用

招商政策建議